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              做個平凡幸福的人 ——訪江西佳騰豐海南分公司總經理黃華林

              文章來源:中國飼料行業信息網 作者:關小若 更新時間:2022-09-09

                       江西佳騰豐海南分公司總經理黃華林,公司人稱“華哥”,自己笑稱“香港有華仔,公司有華哥”。富有幽默感的黃總,在接受中國好飼料第10季”活動組委會記者采訪中,談到了自己如何從創業到為“佳騰豐”打工,如何理解新時代銷售人員應具備的素質,面臨當下養殖行情下,他如何為客戶創造價值,如何保持銷售團隊的凝聚力。
               
              江西佳騰豐海南分公司總經理黃華林接受記者的專訪
              與佳騰豐結緣,成為一名幸福的打工人BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                       商界,客家人有“東方猶太人”之稱,江西佳騰豐海南分公司總經理黃華林學校畢業后,“作為一名客家人,我應該在做生意方面深入一點”,便自己創業開了家具店,但是自己創業之路并不順利,做飼料銷售的同學介紹他也轉到畜牧行業,抱著試試的心態,他加入到同學所在的信豐正邦,剛開始銷售飼料的兩個月工資加上差旅費用,自己還虧了一二百元,但是第3個月起,“我的獎金是工資的幾倍,可觀的收入讓我開始愛上了銷售工作。在正邦工作的一年多時間里,連續在七個子公司中多次獲得開發組第一名成績,豐厚的獎金和客戶的認可是一名銷售人員的成就感。”
                       隨著對行業的了解,他感到作為一名只賣全價料的飼料銷售,作為一名“打工人”,生存和養家糊口雖然沒有問題,但職業發展卻到了瓶頸期。直到遇到佳騰豐的胡總,黃總了解到佳騰豐的企業文化“克己奉公,成就分享”,胡總介紹到“跟著公司一起發展,并不是給誰打工,而是在給自己打工,做好自己的打工工作,每個人都可以享受公司的股份”。“喜歡挑戰的我高度認同佳騰豐的經營理念,于是義無反顧地跟著佳騰豐,這一干就快10年。”BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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              新時代優秀銷售人員應具備的素質BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                      從事銷售十幾年的黃總說銷售最考驗人的就是如何保持激情,“沒有激情,很難做好銷售”,無論多大年齡,能保持激情,就能有動力。非瘟后,市場對飼料銷售人員的挑戰更大,與其他行業一樣,畜牧行業人員也會有面臨失業的生存問題,要想活下來,就要努力成為一名優秀的銷售人員,需要具備以下三點:
                       第一要有扎實的專業知識。“未來不具備專業知識的銷售是沒有機會的。”“我自己是從外行進入到飼料銷售領域,始終保持學習,如母豬如何做B超,測背膘,養殖理念等。”非瘟后,養豬客戶大幅減少,市場留存下來的都是養殖精英,他們自身經營理念好,專業知識強,資金實力相對雄厚,他們能養豬養到現在肯定是有合作伙伴的,有自己的供應商,如何去和同行競爭得到這部分客戶,自己就要有過硬的專業知識,能給客戶解決方案,解決客戶目前存在的問題。BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                      第二是要有洞察力。“非瘟后,市場上客戶越來越少,如何在有限的客戶中找到突破點,這就考驗了銷售人員的洞察力,發現不了客戶的問題和需求,你就沒有機會。”“客戶會見三種人,第一種客戶是行業的前輩,人家會給你機會,第二種客戶是熟人,熟人會給你個機會,第三種人是能幫客戶解決的問題。”對于銷售來講,拜訪陌生客戶,第一就是要發現客戶的問題。“如果發現不了客戶的問題,這是失敗的拜訪。我們只有發現客戶的問題,然后去幫助客戶解決問題,我們才有銷售機會。”BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                      第三如果要做集團公司客戶的話,需要了解客戶的組織構架,才有合作的機會,不然很容易被淘汰。BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                      黃總還無私地分享到自己怎樣帶領自己的團隊干好銷售工作,“佳騰豐雖然是個飼料生產企業,但是我們也有豬場養豬,我們的銷售人員在進入市場前都要到豬場鍛煉,學習如何養豬,幾個月后才會跑市場。剛進入市場需要領導幫助他把工作規劃好,讓他一個月重點做好1~2件事。這兩件事情是怎么去做,要達到什么效果,交代好,我覺得這樣這個業務員的能力就會慢慢提升,我是這種理念來帶領我的團隊”。BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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              好產品讓我的銷量快速從零突破到100+/BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                       2016年黃總被派到公司的空白市場海南,他通過對市場調研,了解到海南的養殖客戶分為兩種,一種是養母豬,專門賣豬苗,另一種是養育肥豬,抓豬苗回來育肥,這種客戶存在的普遍問題是小豬養一兩個月仍然有腹瀉問題,并且用藥也解決不了問題。“客戶有需要解決的問題,銷售就有了突破口,好產品才能有效解決客戶問題。”借鑒了湖北、江西很多養肥豬的客戶,前期抓回的豬苗都推薦使用佳騰豐8%乳豬復合預混合飼料D8-1,市場反饋不拉稀。他也同樣為海南的客戶推薦使用D8-1來解決腹瀉問題,“客戶用料拉稀,用藥也拉稀,用上我們的這款保育預混料解決這個問題,客戶高度認可產品,自己的銷售信心也建立起來了。” “目前在海南市場做了六七年時間,這款產品零投訴,這也是為什么我用了一年三個月銷量從零突破到100+噸/月。”
                       在問到黃總D8-1有哪些創新點,有效解決了小豬腹瀉問題?黃總自豪地介紹到,第一D8-1選用優質進口白魚粉,適口性好,植物蛋白均經生物處理,富含小肽,更易消化吸收;第二產品含有免疫多糖、酵母菌、乳酸桿菌、芽孢桿菌,可以調節動物腸道菌群平衡,提高豬群整體健康水平;第三添加多種酶制劑如纖維素酶、纖維素酶、半纖維素酶、果膠酶、-葡聚糖酶、葡聚糖酶、蛋白酶、淀粉酶等有效促進動物消化吸收。BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                      “佳騰豐海南市場的打開與公司產品的品質是分不開的,客戶反饋小豬用教槽料后直接使用D8-1也不會拉稀,20-30斤的小豬也一樣。海南市場現在有一種情況,用完教槽料后,用D8-1加膨化大豆粉、加1%進口魚粉后直接做前期保育料,成本也會下降,特別是當前原料價格上漲,保育料要2.5元以上,我們配出全價料成本2.2元,并且抓豬的豬苗用3-5天,毛色基本上就改善了。”BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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              降本增效,佳騰豐與您共同攻克時艱BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                       黃總交談中講到了海南市場的養殖情況,“第一次非瘟后,復養養戶還較多,但是經歷了兩三次的非瘟后,好多人已經沒有復養資本了。海南養肥豬的客戶只剩下10%~20%,其養殖量也只有原來的30%。養母豬的散戶300-500頭甚至到1000頭的母豬場,80%客戶已經不再養了,剩下的就是集團公司,此外每個縣市還有一兩個稍有規模的養殖場。”他講到目前海南地區好多以前養母豬或者養肥豬的養殖戶,現在只做二次育肥養殖,就是抓200多斤的豬養1-2個月出售,這樣風險比較小,不用擔心非瘟問題,而且近一年來海南地區豬價在全國來說還算高,這樣養殖戶有一定的收益。BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                       黃總說到,“當下防御成本肯定降不下來,只能從飼料成本考慮,因此佳騰豐公司在肥豬料做了些突破,肥豬飼料采用了雜糧配方,第一采食量突破原來的6斤半,達到7斤以上,第二解決原料消化利用率的問題,第三是解決腸道健康問題,解決仔豬腹瀉問題。從無抗后,我們做了以上三點的突破,首先是原料達到一定的降本,同時是添加促進提高消化吸收利用率的添加劑,提升豬的生產性能,降本增效兩方面來抓。”
                      當前行情下,海南市場有部分客戶購買B級豬苗育肥,不到5公斤的仔豬成活率很低,這部分客戶通過使用佳騰豐樂不思母提高成活率,從而達到增效降本。“我的一位客戶抓了將近800頭這樣的B級豬苗,使用樂不思母后只淘汰了2只小豬,抓回來的不到5公斤的豬苗,第一天采食量是69克,第二天是127克,第三天是270克,第四天吃了320克。”這個客戶講,“我從事養豬行業十幾年了,好多廠家的產品我都做過試驗,沒用過這么牛的產品,能讓不到5公斤的豬而且均勻度差的小豬(2-4公斤都有),小豬第四天采食量就達到300多克,而且沒有發生腹瀉。”黃總自信地說道,“在海南市場上,只要抓二級苗,選擇樂不思母,成活率大幅提升,錯不了”。樂不思母這款產品可以使小豬斷奶三天采食量達到600g以上,“我認為在行業里面已經是比較優秀的產品。”同時他建議剛抓回來的豬苗不要喂多,因為這個豬苗畢竟是比較弱的仔豬,第一天不要給他吃那么多,控制在100克以下比較好一點,第二天可以吃到100多克到200克。BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                     訪談最后,黃總真誠地建議養戶們控制好生產成本和把控好養殖風險,“不要盲目的擴張,盲目的擴張的話有可能就把坑越跳越深。”同時佳騰豐為客戶帶來品質穩定的產品,助力大家增效降本,共度當下難關。BAp中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
               
                
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