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              只有疲軟的心態,沒有疲軟的市場——訪江西大佑農川渝公司營銷總監唐波

              文章來源:飼料行業信息網行業信息網 作者:關小若 更新時間:2022-09-26

                       如果問什么職業是能夠代代有傳承,家家傳良言,人人有本領的,大多數人會說醫學世家。江西大佑農川渝公司營銷總監唐波卻是受到了在畜牧獸醫站工作的爺爺和父親影響,毅然選擇了畜牧獸醫專業,開啟了自己和長輩不一樣的畜牧行業內的工作。在“中國好飼料第10季”活動組委會記者采訪中,唐總徐徐道來自己如何結緣大佑農,自己在大佑農的成長經歷,在面臨非瘟重創后當下優秀銷售人員應具備的素質,大佑農又是為養戶提供了怎樣的降本增效方案。
              江西大佑農川渝公司營銷總監唐波接受記者的專訪
              因大佑農教槽料的口碑而加入公司2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                      10幾年前,國內教保料市場還不成熟,唐總在偶爾地一次跑銷售時,在一位合作伙伴那里首次接觸到大佑農的教保料,這個規模養殖場老板講到大佑農的教保料產品質量穩定效果好,性價比突出,在養殖戶中口碑相傳,行業內“北有大北農、中有大佑農、南有大臺農”。這讓唐總對大佑農公司產生了強烈興趣。通過多種渠道逐漸了解到江西大佑農生物科技有限公司是一家大型專業化預混料企業,主要從事生產、銷售人工乳、教槽料、保育料、豬、雞、魚系列預混料,由美國營養博士和臺灣營養博士根據中國大陸實際養殖情況,共同研究開發的產品和技術,并不斷向生物工程領域發展。大佑農及其產品的口碑更是廣為人知。
                       唐總講正是因為大佑農教保料的口碑讓自己選擇了大佑農,加入大佑農后,其企業文化更是深深地鼓舞著自己。首先公司堅持16年每年都為員工體檢,始終堅持把員工身體健康放在重要的位置,真正體現了大佑農“快樂工作,健康生活,幸福人生"的企業價值觀。其次公司定期外邀培訓機構為公司員工培訓,唐總講到,“培訓是企業送給員工的最佳禮物。培訓不僅提高了增加企業產出的效率和價值使企業受益,而且增強公司全體學員的整體素質和能力,使廣大員工受益。”最后公司會定期開展戶外拓展訓練,唐總說印象最深刻的一項活動內容,要求5名員工一起完成一筆畫“贏”這個字,在這項活動中,樹立了員工之間的積極溝通、相互信任、團結合作。每一次的拓展訓練都培養了員工的團隊意識,增強員工的責任感及歸屬感,展現大佑農的風采。“公司的拓展訓練活動不僅增強了公司的凝聚力更讓員工意識到‘以廠為家,以企為榮’,市場團隊凝聚力是一種不可戰勝的力量。”2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
              唐總說大佑農更是一家有社會責任感的公司,近3年受新冠疫情影響,打破了各行各業的生產,畜牧業也是受影響嚴重的一個行業,江西大佑農積極做好以豬肉為重點的市場保供工作,保障飼料產品數量充足,質量穩定,統籌推進疫情防控和生產經營同步開展。在今年全國高溫酷暑環境下,大佑農的全體員工沒有因為高溫酷暑而退縮,始終秉承客戶為中心,確??蛻艏皶r拿到飼料,保證客戶的養殖生產。2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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              后非瘟時代,如何成為一名優秀銷售人員2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                       唐總有些哽咽的講到,“在這些年的工作中,我有很多難忘的經歷,其中讓最難忘的是2019年的非洲豬瘟全國暴發,養殖存欄急劇下降,畜牧行業受到重創,很多從事飼料銷售行業的朋友進行轉行,而我堅信畜牧行業永遠是一個朝陽行業。”
              唐總陪同客戶參觀考察大佑農新基地
                       唐總說:“飼料銷售這個崗位一直都很考驗一個人口才、見識、性格、眼力及心理等綜合能力。”隨著時代變遷,唐總認為后非瘟時代,要成為一名優秀的銷售人員需要具備以下素質:2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                       第一,具備產品熟知度。公司對員工的培訓中一項,就是讓銷售人員熟知產品。唐總講銷售人員只有熟知產品才能找到賣點,贏得養殖戶的信任,才能根據養豬戶的需求提供產品的使用方案。2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                       第二,個人素養的培養。如果把一個人的職業生涯比作一棵大樹,形象氣質、知識學歷、能力經驗是枝干、葉子和果實,價值觀與職業素養則是根莖與樹干,是潛移默化的內在精神,它能夠滋養大樹的生長。工作中需要知識,但更需要智慧,智慧的來源就是素養。2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                       第三,堅韌的性格。有堅韌性格的人擁有頑強的意志力,有清晰的目標,知道什么時候該做什么,對可能出現的困難有清楚認識。飼料銷售還處于傳統的銷售階段,銷售人員面臨的困難會很多,這時候就需要他有著堅韌的性格。2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                       第四,持之以恒的心態。有句諺語“不怕無能,就怕無恒”,做人做事都需要有毅力,做事有持之以恒的精神。銷售工作更是一個逐漸積累的過程,要有堅定信心,咬住目標不放松,只要能夠堅持下去,才能收獲成功。 2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
              “無豆寶”系列產品為客戶提供的降本增效方案2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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              唐總介紹了自己所在的川渝市場,在今年上半年受原料暴漲,生豬行情下跌至冰點影響,很多養殖戶失去養殖信心。一部分養殖戶及代理商轉行,堅持下來的養殖戶尋求降本增效方案,關注如何做到扭虧為盈,代理商則更加關注如何壓縮資金、保障資金安全。唐總講大佑農始終堅持以價值營銷模式,不但提供了疾病遠程診斷、原料檢測等服務,并為客戶提供了教保育期間“2+3營養套餐”模式,即一窩豬用2包保鮮乳,3包真鮮佑乳,豬苗從出生到100天體重達110斤,每頭豬成本在430-450元。
                       面對豬價低迷,豆粕瘋漲,大佑農公司推出“無豆寶”系列產品,其為無豆粕日糧的生物發酵型飼料,采用真空包裝,抽出袋內空氣,達到預定真空度后完成封口工序,使袋內形成真空,從而可使大佑農“無豆寶”產品達到絕氧、保鮮、防潮、防霉、防蟲、防污染、防氧化及真空滅菌等目的。有效地延長保質期和保鮮期,保證飼料的新鮮度,使飼料中的營養成分在運輸和儲存過程中不受損失和氧化。此外唐總介紹了無豆寶具有五大特點:2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                      1、不用豆粕,飼料中使用生物發酵、酶解的大米蛋白、碗豆蛋白、脫酚棉仁蛋白、小麥水解蛋白、酵母培養物等,高消化利用率、高必需氨基酸;2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                      2、采用最新前沿的營養體系,低蛋白高平衡氨基酸模式,額外添加賴氨酸、蛋氨酸、蘇氨酸、色氨酸、纈氨酸、精氨酸等6種氨基酸,充分補充生長生產所需的必需氨基酸;2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                      3、應用豬只凈能體系,針對玉米、麥麩的淀粉和纖維結構,使用特異性酶制劑,能量利用率高;2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                      4、針對非瘟狀態下的高維生素、有機礦物元素,植物精油、酸制劑、中草藥提取因子、抗菌肽、益生菌等,增強機體免疫力,提高豬群健康水平;2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                      5、酵母培養物與水解物,適口性好、采食量。2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                      唐總講“無豆寶”實現了日糧中不在添加豆粕,但是產品仍然具有采食量高,消化轉化率、高糞便少,氨氣排放低,日增重快,皮毛光亮等效果。2tm中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                      采訪最后,唐總講到,對于當前養殖和原料行情,大佑農公司始終堅持精準營養,一直在營養領域不斷開展深入研發,為客戶提供更好的產品和優質服務,從營養角度做到提高豬只健康,也會協助合作伙伴做好生豬的生物安全,讓大家獲得更多的經濟效益。
                
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